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張晶晶:愛與苗木  這些年從沒有放棄

2017-05-11 17:50:33 http://www.huqfnf.live 來源: 作者: 點擊數:12691
  我的微信朋友圈里除了家人、同事和幾個要好的朋友,幾乎都是花友跟園林綠化行業的朋友,平時她們都喜歡分享自己的的花花草草,對于做生意的朋友來說,她們幾乎每天都會發數條自己產品相關的信息。但是,有一個人

  我的微信朋友圈里除了家人、同事和幾個要好的朋友,幾乎都是花友跟園林綠化行業的朋友,平時她們都喜歡分享自己的的花花草草,對于做生意的朋友來說,她們幾乎每天都會發數條自己產品相關的信息。但是,有一個人挺特別,從我加她進朋友圈里到現在,她每次分享出來的都是自己的家、自己的孩子,從來不發跟自己產品有關的東西,我都懷疑自己是不是加錯人了。她是安徽藍雪林業有限公司總經理張晶晶,一個把對家庭的愛放在第一位的行業“新人”。


  “新人”是她對自己在當前綠化苗木行業方面的定位,她認為自己對行業的形勢不甚了解、對市場行情不甚了解、對客戶需求不甚了解,對于當前存在的許多困惑,她充滿了無限的激情去學習和補充,因為自己很早就看好了綠化苗木這個行業,很早就接觸了這個行業,自己也喜歡了這個行業,就跟對自己的家庭和親人一樣,愛和苗木,會伴隨自己的一生。所以,自己把從前沒有掌握的、還不了解的,現在都要去學回來。


  對行業的認識上是新人,但是跟園林這個行業打交道也許比我們大部分人的時間都要早、都要長。從18歲開始接觸綠化苗木,也是作為一名苗木經紀人,但是去了深圳一直專心于酒店和房地產方面的工作,苗木經紀人做的不是很專心。


  到了2008年的時候,成立了自己的公司,創立了屬于自己的苗圃基地,經過斷斷續續的分期建設,這么多年來并沒產生多少經濟效益,但一直都沒有放棄。現在320多畝的苗圃基地終于建起來了,成為了當地至今還是獨一無二的苗圃基地。


  這幾年,在深圳的房地產做的比較穩定,因此有了更多的時間花在經營綠化苗木上面,加上當地政府對苗木產業越來越重視,她開始把主要的精力都花在了這方面上,把自己的熱愛找回來,要把苗木生意經營好。她終于開始走進園林的這個圈子,真正的開始深入接觸這個圈子。


  這幾年里,她熱情的參與到各地舉行的展會、論壇等活動,經常奔波考察于某個苗圃之中,要向大家學習、向先進“取經”。但是經常出差,最讓她放心不下的就是剛讀小學的孩子,因此在朋友圈里,全部都是有關孩子的照片,這是一個充滿血肉親情的母親,為了這份事業,把愛都化作了思念。


  對于這份事業的執著,同時也對這個行業心存眾多困惑,她最大的困惑就是真正的求購商都到哪去了?因為從前重心不在這塊,苗木一直種著也不考慮出售的問題,這么多年的苗木已經長到了很大的規格,有8000多棵香樟樹已經長到了20公分,還有1300多棵叢生無患子,600棵實桿無患子,還有其他桂花、廣玉馬褂木、速生泡桐等品種。但是,賣不掉,這是一個很重要的心結!


  現在的苗木更新換代很快,因此在她心中已經計劃著如何去更好的發展,但是苗木沒有去掉,計劃也是等于零。因為對于現在的求購商,自己看不清楚他們是否真的具有求購意向,每一次的誠心都會不了了之,雖然也有達成交易,但是需求量都比較少,最多百來棵的樣子。她說:“只要覺得合適,價格是可以談的,價格略低于市場價也是可以接受的,比如15公分香樟樹上車價400元/棵,比市場價少50元的樣子。”


  記得前段時間同事寫了某個苗圃的人物專訪,最后有一句說絕不跟這四類人做生意,分別是“不孝敬長輩、有不良嗜好、賬期要求太長、單身無固定居所”,當時覺得這樣的經理特別可愛,后來想想也是很有道理的,因為“誠信”二字,這些都是誠信的體現。但是有一種人,對事業就跟對家人一樣,關心、有愛,把自己的所有努力都付諸上面;真心、誠心,能讓家人時刻感受到親情的溫暖,也能讓自己的生意伙伴感受到這樣的尊重、敬重,值得讓人放心、信任,所以事業上也一定會成功,那么張晶晶,她屬于這樣一種人。



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